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玩转Facebook之思维篇

来源: 2012-04-17 17:26 我来投稿 参与评论

  很多做外贸产品的公司都想开展Facebook社会化网络营销,但是目前国内这样的人才真的很少。Facebook可以给你的网站带来很可观的流量,但是利用Facebook开展网络营销最终的目的还是销售产品,因此若为了无价值的流量,笔者认为就失去了营销的初衷。之前也注册了Fackbook的账号,必须要用VPN才能打开Facebook官网。那么如何才能更好的利用Facebook销售自己的产品呢?笔者没有这方面的经验,以下只是一点想法,还望有经验的人士多写点有关Facebook社会化网络营销的文章。笔者以为最根本的还是要依靠Facebook的圈子。如何使用圈子呢?

  

 

  第一:回归本源,我们因何而“结缘”

  大家平时也有玩像“搜狐圈子”类型的社交类网站,例如喜欢玩某个游戏的会加入那个游戏的圈子里,喜欢文学的会加入文学类的圈子,还有喜欢明星的追星族喜欢加入自己的偶像圈子里。其实很简单,一个圈子里的人都有共同喜欢的事物。从某一方面来说,大家都是一类人。经常在圈子里发布些自己的信息,当然这些话题都是大家关注的。喜欢玩游戏的网友,可能会晒些自己的得意装备,喜欢文学的网友可能会写写自己的日志。笔者以为利用Facebook推广产品应该注意以下两个原则:

  1,不要老整植入性广告:如果你刚加了一个好友,就给发一封短消息:“某某产品正在打折,更多请登录……”这样恶心的广告谁都会反感,更别说去看你网站,买你的产品了。

  2,深入了解你的产品:想依靠Fackbook销售产品的推广人员必须深入了解产品,这样才能和你的潜在客户(假设一个圈子里所有的成员)交流的时候,有话题可聊。

  第二:如何打造自己的圈子

  想要更广泛的添加潜在客户,首先你得找到他们,然后把他们“圈”起来。如何圈呢?就是要建立几个重点维护的圈子,如上图所示,先建立几个圈子,然后慢慢加好友,一天不能加太多了。10个左右吧,加多了官网会封你账号的。如果你是卖某个品牌鞋子的,就可以建立几个有关此品牌鞋子的圈子,往往已经有很多这样的圈子,那么你就可以去别人的圈子里“拉人”了。

  通过此方法,再注册N多小号,其实呢,小号就是为你的大号服务的。说的直接点就是“托”。等到你的圈子建设的差不多了,然后把几个圈子也联系起来,笔者以为可以想办法把同行业的圈子都联系起来,这样就像是网站换友情链接一样。你链接我的网站,我再链接你的网站。

  第三:如何维护自己的圈子,开展网络营销

  前期的建设圈子,加好友,然后还要和好友互动、交流都是为开展网络营销作好铺垫。最艰难最关键的也是这一步,维护不好就会流失大量的潜在客户。笔者以为首先要注意圈子内部的“互动性”,其次要适当的“炒作”。人都会有好奇心的,圈子一旦火了,不仅可以吸引更多的网友。也能提高自己在圈子里的知名度,这和现实的交际圈子差不多。那么如何推销自己的产品呢?

  1,适可而止:假如在现实中你向你的朋友推销产品,也许关系很好的朋友会因为情意买一个,但是关系普通的就很难说了。向你的网友推销东西更不能反反复复了,本来别人都反感了,或者根本不需要。你再推销,恐怕直接删你咯。

  2,分析客户:分析你的潜在客户中哪些更需要你的产品,更有意向买你的产品,这点比较困难。

  以上是笔者的一点想法,没有实践过,不过实践起来肯定会遇到不少困难。有实战经验的朋友可以联系我。或者可以写一篇更有实战经验的文章。

  原创文章来自:http://www.2012seoer.com 转载 注明 谢谢!

     
     
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