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浅析医疗网站营销转化

来源: 2011-09-01 10:04 我来投稿 参与评论

 

 

 

 

 

  电子商务时代的到来,给众多的产业带来一个新的跨越。随着目前社会的进步,玩网络的人日渐增长,而我们正是因为网络的巨大空间,所以才开始在网络寻找潜在的资源。我做医疗网络营销已经差不多3年了,在这三年里,我学习到很多,而我今天在这里,只是想介绍一下我在这三年里针对医疗网站营销的转化做出一些介绍。当然,这只是我个人的一些感悟,我虽然介绍的只是医疗相关,但是其他行业也可以从中看出一些本质的东西。下面,我就正式介绍医疗网站营销转化相关的问题。

  1、网站定位:

  一个网站的定位源于最直接的目的,每个人做网站都是有自己的想法,或是兴趣亦或是赚钱,目的有很多,但是医疗网站定位不一样,我个人感觉有三点:一是口碑式的影响,二是直接商务资讯,三是健康平台的综合。第一点是一个什么概念呢,也就是做品牌,宣扬自己的企业文化和特色。第二点是直接关系到广大朋友的疑问,对有针对性的客户进行服务,解答他们所存在的问题。第三点则是健康平台,也就是说,这是一个综合的东西,既宣扬口碑又解答疑惑提供服务,但是这第三点往往是最难做的。而我们做医疗转化,必须要考虑到这三点,因为这三点直接关系到我们与客户之间的交流是否顺畅。

  2、网站策划:

  网站策划,这是大家都不陌生的一个名次,为什么说医疗转化直接跟策划有关系呢?我就稍稍提醒一下朋友们,网站策划也就表示你心里需要做一个网站的模型,首先你必须给自己网站给与绝对的定位,然后把整个网站的框架策划出来,策划网站容易,但是要做好却是很难的,为什么网站定期需要改版,不仅仅是因为用户搜索和网络本身的动荡,更多的则是因为你没有考虑的很周全,所以才导致改版的出现。网站策划也需要根据用户的习惯来进行,这就是转化。

  3、网站建设:

  网站建设,这就好比是一个电脑的硬件,如果你的硬件不好,即便有人常常关注你,但你的粗糙也只会让人远观,而不会近身来对你进行了解。在医疗上,网站建设非常的重要,因为这直接关系到用户对你网站本身的一个喜好,我们必须要抓住几个因素:一是要抓住一个权威公立的体现,二是要抓住色彩的一个搭配。从第一点,我们不难理解,我们的客户总是在一定程度上要信任你,你如果连一点权威性都做不到,他们怎么信任你怎么选择你。而色彩搭配则是说到用户对你网站第一眼的感官,很多人都是感性的,他们在体验你的网站时,往往都会在第一眼决定了对你网站的态度。

  4、区域管理

  区域管理这块估计很少人知道这个名词,我在这里重点介绍一下什么叫做区域管理,因为往往在医疗上,我们都是做某一个城市或是一个省份,但大多数还是做的一个城市,那么怎么让城市的人选择到我们呢?为什么现在那么多医院在各个电视台进行广告,其实这也是对医院的口碑进行一个推广,这也严重影响到网站这块,而我们做本地的转化其实很大程度上是靠口碑给我们带来直接的转化,还有就是跟本地的一些平台进行直接的合作。今天,重点阐述网站本身的一个转化问题,怎么样做转化呢?我们首先要做到本地流量的一个提升,因为我们面对的市场是这一个城市,所以必须要抓住本地相关热门的一些词汇,站群的做法其实就是这个理念上做的一个提升,我们要收集一定量的本地词汇,可以以首页、频道页、列表页、专题以及内容页的方式来体现,这里大家都明白,我不需要强力介绍。这里说的是本地的一个转化,那么周边城市呢?我们一样不能放弃,周边城市并不是很远,所以很大程度上还是可能会选择我们,所以我们必须抓住每一个机会。

  我相对说的比较肤浅比较粗糙,但是我想,应该还是有很大一部分朋友能够从中看出很多东西的,我也是在这几年中不断的学习和总结,同样我也跟很多做SEO的朋友进行过交流,做流量并不难,但是做直接利益相关的却是不容易。所以,我们必须在不断的实践中进行总结和分析,以此来提高自己的操作,达到最终的目的。我这人跟一些朋友一样,也是比较俗的,所以在这里还是需要推荐一下我最近改版的新站,www.csmaliya.com长沙玛丽亚咨询站,如果有转载的朋友,还请勿忘挖井人!我在这里非常感谢这么久以来,一直支持我做SEO的那群朋友,也同样这里希望各位做站或是做SEO的朋友,希望你们坚持自己的希望,谢谢!

     
     
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